魏建国:当前是外贸企业大接订单的最好时机

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目前,不少人都认为去年圣诞节过后,中国外贸企业的高光时节已过,加上后来的元旦和春节长假因素,今年一季度出口火爆景象恐怕不再。实际情况怎样呢?恰恰相反,从目前了解的情况来看,无论是沿海地区还是内陆省份,也无论是民企还是外企,普遍反映年初订单高速增长。具体来看,这些订单有三大特点:

二、同疫情前后比较,长订单为多,大订单为多,还有一些带有试探性的中小订单。

三、一般贸易和加工贸易,特别是跨境贸易极端火爆,目前看来跨境电商的订单增长趋势明显,估计未来会超过前面两者。

这种新年伊始,订单火爆的情况在历史上少有,说明了什么、释放了什么信号?为什么外贸企业在如此海量的订单面前反而犹豫不决?我想有以下几点说明:

首先,全球疫情依然肆虐,各国各地区的情况不同,疫情控制以及经济恢复的情况不一,好的如新加坡、阿联酋等,差的如美欧、印度等,经济恢复仍然处在艰难起步阶段,但有一点可以肯定,无论抗疫情况好坏,经济恢复快慢,所有市场对日用消费品、电子产品、纺织品、防护用品、机电产品都呈现难以满足市场需要的状况,由此看来,最终要依靠全球最大的供应商——中国,因为如此需求,也只有中国能够从数量、品种和交货上满足各国的需要。但雪片般的订单涌向中国的时候,这种大订单、长订单背后是看好中国的防疫结果,更看好疫情过后本国的市场需求和中国的关系。

其次,中国外贸企业克服了去年原材料价格上涨、劳动力成本上升以及海运费大幅上涨的重重困难后,已把重点从满足供货转向服务,中国企业已经加强了产品的升级换代,加强了产品的科技含量,以及售前售中和售后的服务。与此同时,全球市场对中国产品的产业链、供应链越来越认可,加之中国鼓励并支持企业在海外加速建设海外仓,更使得跨境电商如虎添翼、发展迅猛。

第三,RCEP的实施带动了东南亚国家向欧美出口,将进一步激活RCEP所涉及区域间的贸易往来,订单也会随着RCEP的实施纷至沓来。

综上所述,外贸企业面对这种情况应该高兴,但是不少企业在如此海量订单面前仍然犹疑不决,我想个中缘由也是可以理解的。一,面对全球海运费的大幅上涨,各地港口又因卡车司机的导致长途运输受挫,企业对于能否按时交货较为头疼;二,虽说目前大宗商品原材料价格有所下降,但俄乌局势尚不稳定,能源供应毫无保障,原材料价格仍有许多不确定和不稳定的因素,企业进口较为困难;三,当前虽说国内劳动力市场在多方努力之下有所缓解,但沿海地区的外贸加工仍存在用工较难的局面。

我想,作为外贸企业不应回避以上困难,尤其是可以采取各种方法方法加以解决:一,针对大订单可以采取“一厂总接、多厂安排”,特别是可以采取山东、浙江一些外贸企业的有效办法;二,对长订单来说可以变长为短、化整为零,按期交货、各自核算,对一些时间较长的订单,考虑到期间变化因素较多,可让多厂来安排,各厂把交付时间延长,既满足产业链的及时生产,同时也可满足长订单的出货安排;三,继续加强成本核算,保持人民币汇率在一定范围内的稳定,不能升值过快,确保外贸企业在通关、检验时间缩短后仍有毛利可赚,不要像一些企业只要能够满足生产,没有利润也干,艰难渡过困难期,这样不行。

综上所述,在这种海量订单面前,外贸企业应该采取多种灵活的办法,拿到订单再说,各地各企业还有一些有效的做法,在当前RCEP开始实施的时候一块加大措施才能完成订单。

最后,还应看到,这种海量订单来华,不是所有国家都能遇到;更应看到也不是中国什么时候都有,是全球疫情的特殊情况,疫情过后,各国经济恢复后将会减少,但我坚信中国外贸企业会抓住这次天赐良机,使中国成为全球最大供应商和最大的市场。

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